¿Listo para comenzar a trabajar independientemente o intensificar su juego independiente? ¡Construye tu marca! La marca es importante porque te ayuda a destacarte de la competencia.
También es importante porque las personas se sienten más cómodas contratando freelancers que demuestren que entienden las necesidades de sus clientes, y la marca inteligente hace eso.
Aquí le mostramos cómo construir su marca independiente.
1. Identifica tus fortalezas profesionales
Enumerar tus habilidades puede aumentar tu confianza si eres un nuevo trabajador independiente. Incluso si ya está trabajando como autónomo, siga adelante y haga una lista rápida de todas las habilidades que puede ofrecer a sus clientes.
Con esta lista, vea lo que lo hace único. Por ejemplo, ¿es usted un diseñador de sitios web independiente con sede en EE. UU. que habla portugués con fluidez? Puede anunciar sus servicios a empresas brasileñas que desean expandirse a América del Norte.
O si es un fotógrafo con experiencia en diseño de escenarios, puede crear fondos increíbles para las sesiones de fotos de sus clientes.
Sea cual sea su combinación de habilidades, tenga esto en cuenta al desarrollar su marca.
2. Define tu cliente freelance ideal
Su cliente ideal es tan importante para su marca como sus habilidades. ¿Por qué? Porque sus servicios más su logotipo, mensajes, marketing y precios deben alinearse con lo que busca su cliente ideal.
El cliente ideal de cada freelancer es diferente. Por ejemplo, el cliente ideal para un fotógrafo de bodas será alguien que esté comprometido, tenga un presupuesto para una buena fotografía y tenga muchas conexiones que también podrían casarse pronto y que pueden convertirse en referencias.
Un consultor de marketing independiente, por otro lado, buscará empresas en crecimiento o nuevas empresas con nuevos fondos que necesiten construir, implementar y mantener una estrategia de marketing.
Incluso los trabajadores independientes dentro del mismo nicho pueden tener diferentes clientes ideales. Un redactor al que le gusta la estructura y la previsibilidad en su jornada laboral puede buscar clientes independientes que tienen sus necesidades de copia de anuncios planeadas con semanas o meses de anticipación. Pero un redactor que vive de la adrenalina y se deja llevar puede especializarse en proyectos de trabajo urgentes para clientes que organizan sus campañas en el último minuto.
Una vez que tenga una imagen clara de su cliente ideal, puede dar forma a su marca para hablar con ellos. Esto incluirá mensajes sobre lo que puede hacer por estos clientes.
3. Decide qué problemas puedes solucionar para tus clientes freelance
Una vez que tengas claro cuáles son tus puntos fuertes y cuál es tu cliente ideal, podrás decidir qué quieres ofrecerle. Y lo basas en los problemas que tu cliente ideal busca resolver.
Por ejemplo, los clientes de fotografía de bodas quieren fotos geniales, pero ahora todos tienen una cámara en el bolsillo. Lo que estos clientes también quieren (el problema que un buen fotógrafo independiente puede ayudarlos a resolver) es organizar las fotos posadas en el evento, ayudar a todos a verse lo mejor posible en las fotos y entregar imágenes que la pareja disfrutará en los años venideros.
En otras palabras, estos clientes quieren a alguien que pueda manejar todo el material fotográfico para que no tengan que preocuparse por cuándo juntar a las familias para las fotos, si la iluminación es la adecuada o si la prima Ava subirá las 500 fotos de su recepción a Google. Manejar.
Del mismo modo, una empresa que contrata a un redactor independiente de marketing quiere a alguien que pueda escribir el texto que necesita, pero el problema que intenta resolver es que no tiene suficientes personas en su equipo de marketing. Un profesional independiente que puede investigar y presentar ideas de copia y trabajar bien con otras partes interesadas les resuelve este problema.
Entonces, ahora, su marca podría tomar forma como "Soy un fotógrafo de bodas independiente que atiende a parejas en el área de Atlanta y ofrece planificación integral, paquetes y presentaciones para que pueda relajarse y disfrutar de su día especial".
4. Calcule sus tarifas, en particular
Espera, ¿las tarifas son parte de tu marca? No explícitamente, a menos que desee seguir el camino de competir en precio en lugar de valor.
No recomendamos esto, por cierto. Por un lado, los clientes con dinero tienden a evitar los servicios de marca con descuento porque les importa la calidad.
Por otro lado, competir en precio significa que alguien puede darte unos cuantos dólares y robarte tus clientes. Centrarse en el valor que ofrece es una mejor estrategia a largo plazo.
Dicho esto, debe saber lo que necesita traer para pagar sus facturas. Si no está seguro de cómo calcular esto, La biblia del freelance lo desglosa para que puedas hacer los cálculos fácilmente.
Este paso también puede ayudarlo a refinar sus mensajes para ahorrar tiempo al tratar con clientes que no son adecuados para su negocio. Por ejemplo, un escritor independiente con una marca vaga como "¡Ten un proyecto, escribiré!" recibirá muchas más consultas de pequeñas empresas con presupuestos reducidos que de empresas con millones en fondos que necesitan "Creación de contenido para empresas emergentes de tecnología de la salud B2C".
En pocas palabras: dirija su marca a clientes que puedan pagar lo que necesita para ganar.
5. Construya su identidad de marca y mensajes
Ahora es el momento de centrarse en los elementos de su marca que verán sus clientes: su identidad de marca y sus mensajes de marca.
Su la identidad de la marca incluye su logotipo, sus colores y sus fuentes. Úselos constantemente en su sitio web, sus perfiles de redes sociales y sus anuncios.
Su Colores debe destacarse pero no distraerse del mensaje de su marca.
Su fuentes debería facilitar que las personas escaneen rápidamente el nombre de su marca y el mensaje, sin tener que descifrar las letras cursivas u otras fuentes difíciles de leer.
¿Y los mensajes? Una vez que haya registrado el nombre de su empresa y el nombre de dominio, es hora de escribir su eslogan, discurso de promoción y párrafo de resumen.
Tu eslogan: Un resumen de una oración de lo que hace y con quién trabaja, como "Diseño de paisaje para el hogar para el área de Houston" o "Diseño web personalizado para pequeñas empresas de comercio electrónico". Colóquelo debajo de su logotipo en su sitio web y tarjetas de presentación.
Tu discurso de ascensor: Este es un resumen un poco más largo de lo que hace, como "Aporto 10 años de experiencia en el diseño de viveros y jardines para propietarios de viviendas en el clima desafiante de Houston" o "Creo sitios de comercio electrónico de WordPress únicos y efectivos para empresas en las verticales de belleza, moda y joyería.” Agrega esto a tus perfiles sociales.
Su párrafo de resumen se trata un poco más de usted, en términos del valor que su marca aporta a los clientes. Por ejemplo:
“Después de una década de diseñar paisajes domésticos en Houston, incluido el mío, sé lo que prospera y lo que se ve bien en nuestro clima costero. Como gerente de guardería desde hace mucho tiempo, puedo armar rápidamente listas de lo que funcionará mejor en su ubicación para que pueda elegir el aspecto que desea con la confianza de que puede manejar el calor y la humedad. Y mi experiencia en viveros también significa que sé qué mayoristas y granjas ofrecen las plantas más saludables para el paisaje de su hogar”. Esto va en tu Página "Acerca de mí".
Es posible que tengas que pasar por algunos borradores para que el eslogan, el discurso de ascensor y el resumen queden perfectos. ¡Tómate tu tiempo y recuerda revisar!
Ahora tienes todo lo que necesitas para empezar a usar tu marca para promociona tu negocio freelanceConecta con tus clientes ideales y comienza a construir tu portafolio profesional.
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